現(xiàn)在，隨著國家不斷鼓勵創(chuàng)業(yè)，大批中小企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，近年來都基本維持在12%左右的增速，但代理記賬公司數(shù)量更是以接近30%的增速在增長，再加上新技術加持下的效率升級，整個行業(yè)的供應能力更是成倍增長，也就導致增量市場競爭越來越激烈，代賬機構獲取增量客戶的難度逐步加大，獲客成本也逐年增加，使得代賬市場存量客戶的爭奪逐步進入獲客營銷的主戰(zhàn)場，代賬市場“存量博弈”開始顯現(xiàn)。

那么代賬行業(yè)存量市場博弈都有什么表現(xiàn)呢？

一是導致行業(yè)內深陷“價格戰(zhàn)”。

很多代賬公司為了吸引客戶，不斷的降低自己的價格，導致服務質量也隨之下降，不僅影響了自己的業(yè)務發(fā)展，也對整個代賬行業(yè)產(chǎn)生了負面影響。

二是行業(yè)內同行之間并購的案例逐步增多。

在存量市場博弈情形下，個別代賬機構為了擴大規(guī)模，可以不惜一切代價爭奪同行的現(xiàn)有客戶。這就會導致競爭力較弱的原有代賬機構的存量客戶逐步流失減少，如果增量客戶又不能彌補的話，原有代賬機構就會出現(xiàn)生存危機，這時他們的最佳選擇就是出售自己的代賬公司。

三是行業(yè)內馬太效應顯現(xiàn)。

過去，代賬行業(yè)增量市場充足，每家代賬機構無論多少都可以從增量市場中爭得一杯羹，存量客戶會處于總量上升，也就是無需過多營銷與競爭，其存量客戶也會逐年增加。但在進入存量市場博弈后，競爭力較弱的代賬機構其存量客戶會開始下降，規(guī)模開始萎縮，而競爭力較強的代賬機構存量客戶則會持續(xù)增加，行業(yè)內馬太效應也就顯現(xiàn)了出來。

在“存量市場博弈”下，代賬機構該怎么做？

能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。在代賬市場迭變重構，行業(yè)生態(tài)競變升級之際，代賬機構想要獲得更好的發(fā)展進行成功轉型，僅憑單一或少數(shù)幾個企業(yè)的努力已經(jīng)遠遠不夠，生態(tài)的力量變得必不可少。

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