走向國際經(jīng)常從出口中小型公司開始。然而，即使這第一步也需要營銷和技術(shù)知識，并包括可能嚴(yán)重危害中小企業(yè)在國際市場上取得成功的障礙。

影響出口市場中小企業(yè)成功與失敗的原因

　　中小企業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)起著至關(guān)重要的作用。他們是歐洲和亞太經(jīng)濟(jì)體的支柱。在成本降低(重新安置)，市場差異化(出口)以及競爭優(yōu)勢等關(guān)鍵優(yōu)勢的發(fā)展方面，國際化對任何公司都有影響。因此，它是增長的關(guān)鍵因素。盡管存在貿(mào)易壁壘和技術(shù)困難，但它仍然是發(fā)展業(yè)務(wù)和確保市場需求的必要步驟。那么是什么讓中小企業(yè)在這個過程中取得成功以及失敗的主要原因是什么?以下是一些見解......

　　關(guān)鍵成功因素

　　1 - 技術(shù)方向

　　知識產(chǎn)權(quán)和出口市場專利的持有增加了成功進(jìn)入市場的可能性。因此，注重技術(shù)的公司或強(qiáng)調(diào)明顯競爭優(yōu)勢的公司有更多的成功機(jī)會。

　　2 - 良好的營銷知識

　　進(jìn)入新市場意味著將產(chǎn)品推向新市場。這通常意味著產(chǎn)品的適應(yīng)性和后者完全符合當(dāng)?shù)匾蟆＿@些要求可能是合法的，但也是文化的，與純粹的營銷活動密切相關(guān)。熟悉營銷知識有助于中小企業(yè)的出口，因為它有利于產(chǎn)品進(jìn)入新市場。

　　3 - 與當(dāng)?shù)厥袌龅淖R別

　　與當(dāng)?shù)厥袌龅木嚯x是一個重要障礙。我們不一定談?wù)摰乩砭嚯x，而是市場特征距離。使產(chǎn)品更接近當(dāng)?shù)厥袌霾⒛軌蚴拐麄€業(yè)務(wù)流程適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鍪且粋€關(guān)鍵的成功因素。

　　4-價格優(yōu)勢

　　如果沒有涉及技術(shù)，那么擁有價格優(yōu)勢可能至關(guān)重要。毫無疑問，向市場推出更實惠的產(chǎn)品將極大地促進(jìn)市場滲透和國際化的成功。

　　5 - 長期承諾

　　擁有長期愿景有利于與關(guān)鍵業(yè)務(wù)合作伙伴和客戶建立關(guān)系。具有長期貿(mào)易愿景的公司可以增加出口成功的機(jī)會。

　　失敗因素

　　1 - 缺乏國際經(jīng)驗

　　失敗的主要原因是大多數(shù)中小企業(yè)缺乏經(jīng)驗，當(dāng)然，他們忽略了通過招聘有經(jīng)驗的國際貿(mào)易雇員或顧問來獲取這些知識的事實。

　　2 - 對出口市場的分析不佳

　　市場分析遠(yuǎn)非易事。面對具有文化和經(jīng)濟(jì)差異的完全未知的市場，情況更是如此。對出口目的地的許多市場分析存在偏見且制作不當(dāng)，導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗和失調(diào)。

　　3 - 對政府支持的無知

　　80%的歐洲中小企業(yè)忽視了有支持其國際業(yè)務(wù)發(fā)展的計劃這一事實。大多數(shù)中小企業(yè)不信任出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)，也不了解其在國際貿(mào)易中的作用。他們失敗后才會征求持久授權(quán)書的支持。

　　4 - 成本太高

　　成本計算是一個關(guān)鍵方面。許多企業(yè)家夢想進(jìn)入高增長的大市場，如中國，巴西或俄羅斯。他們甚至花時間計算進(jìn)入這些市場的成本，并且在意識到不值得試驗之前，他們承擔(dān)了很多活動。

　　5 - 員工缺乏穩(wěn)定性

　　就業(yè)方面的出口市場波動使中小企業(yè)難以將其人力資源留在國外。此外，依賴國內(nèi)一些關(guān)鍵員工可能會在他們離開公司時危及國際形勢。員工穩(wěn)定是避免出口失敗的必要條件。