合作商賦能分享活動(dòng)第五期—代賬公司如何做到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

文章關(guān)鍵詞：龍達(dá)快報(bào)發(fā)布時(shí)間：2021-11-19編輯作者：龍達(dá)財(cái)稅閱讀次數(shù)：0

[導(dǎo)讀]：為了促進(jìn)財(cái)稅行業(yè)發(fā)展，與合作伙伴共進(jìn)步。11月17日，龍達(dá)財(cái)稅在東莞市南城區(qū)與合作伙伴們分享“代賬公司如何做到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”內(nèi)容。

當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，逆水行舟不進(jìn)則退！為了促進(jìn)財(cái)稅行業(yè)發(fā)展，與合作伙伴共進(jìn)步。11月17日，龍達(dá)財(cái)稅在東莞市南城區(qū)與合作伙伴們分享“代賬公司如何做到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”內(nèi)容。

在活動(dòng)上企業(yè)伙伴們踴躍發(fā)言，就自身企業(yè)發(fā)展過程中所遇到的問題向龍際磊老師提問，尋求解決的方法；龍老師耐心傾聽了企業(yè)伙伴們的疑問，并耐心地為他們一一解答。

在人才方面。業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，變動(dòng)頻繁，已經(jīng)成為很多財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一大問題，一定程度上給企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來許多麻煩，影響企業(yè)效率。

財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)急需布局人才儲(chǔ)備、挖掘?qū)I(yè)人才，不能簡(jiǎn)單的依靠“代代相傳”的模式。對(duì)于人才的培養(yǎng)，總體來看，主要有以下三方面：

一、是強(qiáng)化戰(zhàn)略性人力資源管理工作

從戰(zhàn)略的角度思考人力資源的問題，讓人力資源的工作更加貼近業(yè)務(wù)的實(shí)際需求，感知“一線”的“炮火需求”。

因此，這就要求人力資源工作的前瞻性和系統(tǒng)性的加強(qiáng)，從傳統(tǒng)事務(wù)性的工作轉(zhuǎn)向具有戰(zhàn)略高度的戰(zhàn)略性人力資源管理工作，這對(duì)企業(yè)的人力資源專業(yè)性和對(duì)業(yè)務(wù)的理解性提出了較高的要求。

二、是做好知識(shí)管理基礎(chǔ)工作

人才培養(yǎng)的核心，是對(duì)于知識(shí)的傳遞，如何將知識(shí)能夠更加準(zhǔn)確、有效、便捷地傳遞給需要的人，是加速人才培養(yǎng)工作的關(guān)鍵。很少有企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化的知識(shí)體系構(gòu)建，形成體系化的知識(shí)庫(kù)。很多知識(shí)的傳遞只能通過“口耳相傳”，并不能很快很有效地進(jìn)行傳遞，這就導(dǎo)致了知識(shí)在向“新員工”傳遞的過程中，往往周期較長(zhǎng)，使得新人培養(yǎng)成長(zhǎng)的周期也就較長(zhǎng)。

因此做好知識(shí)管理基礎(chǔ)工作，將原本碎片化、零散化的知識(shí)，抽取提煉成系統(tǒng)性的知識(shí)體系，可以為人才培養(yǎng)提供關(guān)鍵的支持。

三、是充分鏈接外部資源

挖掘?qū)I(yè)人才，同行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)有基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)人員是加速人才培養(yǎng)工作的助力，尤其是在一些新業(yè)務(wù)、新技能方面，外部資源可以有效加速相關(guān)能力的培養(yǎng)提升工作。

在銷售產(chǎn)品方面?？偨Y(jié)出業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的最基本三個(gè)要點(diǎn)是：

1、讓顧客知道銷售員在賣什么產(chǎn)品，

2、讓顧客不討厭銷售員這個(gè)人，

3、讓顧客感覺銷售員的產(chǎn)品值得買，產(chǎn)生意向

對(duì)于第1點(diǎn)來講，有許多業(yè)務(wù)員，只告知客戶他在賣什么產(chǎn)品，沒有介紹亮點(diǎn)和痛點(diǎn)，從而與客戶失之交臂。

對(duì)于第3點(diǎn)來講，當(dāng)顧客愿意了解產(chǎn)品價(jià)值信息時(shí)，業(yè)務(wù)員如果不能精準(zhǔn)的將產(chǎn)品的功能、用途、好處、品質(zhì)、服務(wù)等一系列價(jià)值信息展示給客戶看，客戶又怎么會(huì)知道你的產(chǎn)品價(jià)值或優(yōu)勢(shì)呢！

所以說業(yè)務(wù)員在跟客戶談前一定要準(zhǔn)備和練習(xí)好展示產(chǎn)品價(jià)值的材料和相應(yīng)技能，從而讓顧客感覺你的產(chǎn)品值得擁有！

在銷售團(tuán)隊(duì)管理方面。龍老師根據(jù)龍達(dá)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下三點(diǎn)：

1、創(chuàng)造良好的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍

2、讓銷售團(tuán)隊(duì)有明確共同的目標(biāo)

3、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)

龍達(dá)財(cái)稅目前已正式面向全國(guó)發(fā)出邀請(qǐng)，我們期待有更多優(yōu)秀的企業(yè)和龍達(dá)建立合作關(guān)系，攜手打造財(cái)務(wù)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，共創(chuàng)未來！如有意向，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。廣東龍達(dá)財(cái)稅服務(wù)有限公司專注大中小型企業(yè)財(cái)稅服務(wù)，提供東莞注冊(cè)公司流程和費(fèi)用、代理記賬公司費(fèi)用和流程、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理查詢年審等財(cái)稅服務(wù)，并為大中小微企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者提供代辦公司注冊(cè)，代理記賬報(bào)稅，營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理等企業(yè)服務(wù)，助力中小企業(yè)發(fā)展!

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